Zagharid Rebranding & Sales Funnel

كانت الهوية البصرية الأصلية تفتقر إلى الإدراك المتميز، ووضوح التموضع الاستراتيجي، والاتساق عبر القنوات الرقمية، وإشارات بناء الثقة البصرية.

في صناعة عالية القيمة مثل الأعراس، الثقة هي محرك التحويل. لم تعكس العلامة التجارية حجم طموحها أو الجدية المطلوبة في سوق الأعراس المغربي.

أدى ذلك إلى انخفاض المصداقية المدركة وضعف التمايز.

من منظور استراتيجية العلامة، كان التموضع غير واضح وغير مستغل.

كان نموذج الأعمال الأولي يتطلب من المستخدمين الدفع قبل الوصول إلى مقدمي الخدمات.

خلق ذلك مقاومة نفسية قوية: مخاطر مالية مدركة عالية، وعدم يقين بشأن القيمة، ونقص في الشفافية.

بالنسبة للأزواج المخطوبين الذين يديرون ميزانيات الزفاف، بدا الأمر كمقامرة وليس استثماراً. كان مسار المبيعات يعيق التحويلات هيكلياً.

لم تكن هذه مجرد مشكلة تجربة مستخدم. كانت مشكلة تصميم مسار استراتيجي.

كانت زغاريد تفتقر إلى مسار تسويق رقمي منظم. لم يكن هناك نظام توعية، ولا استراتيجية محتوى تعليمي، ولا قنوات اكتساب موجهة للتحويل، ولا عملية تهيئة منظمة.

كان حجم الزيارات منخفضاً، وحتى عندما وصل المستخدمون، منعت بنية المسار النمو.

كانت المشكلة منهجية: العلامة التجارية ومنطق المسار واستراتيجية التسويق لم تكن متوائمة.

كان القرار الاستراتيجي الأول هو إعادة تصميم منطق التسعير. انتقلنا من نموذج الدفع للوصول إلى نموذج سوق مجاني مع تسعير قائم على العمولة.

يدخل المستخدمون المنصة مجاناً، يستكشفون مقدمي خدمات الأعراس، يتواصلون ويتفاوضون. تكسب المنصة عبر العمولة بعد خلق القيمة.

أزال هذا الاحتكاك النفسي ووائم الحوافز: العميل يفوز أولاً، المورد يفوز، المنصة تسعّر أخيراً.

قلل تحسين مسار المبيعات هذا بشكل كبير من حواجز الدخول وحسّن قابلية التوسع.

أعاد يونس عليوان تعريف تموضع زغاريد كسوق رقمي موثوق ومنظم وعصري للأعراس في المغرب.

كان الهدف رفع زغاريد من إدراك شركة ناشئة هشة إلى نظام بيئي رقمي موثوق للأعراس.

ركز التموضع الجديد للعلامة على الثقة والهيكلة والأناقة والاحترافية. خلق هذا تمايزاً في سوق خدمات الأعراس المغربي.

تم تنفيذ إعادة تصميم كاملة للهوية البصرية لتعكس جماليات عصرية ومتميزة، ونبرة أنيقة تتوافق مع الأعراس، وعلامة تجارية متسقة عبر الموقع ووسائل التواصل الاجتماعي، وإشارات ثقة بصرية قوية.

عززت الهوية الجديدة سلطة العلامة وحسّنت القيمة المدركة.

كجزء من استراتيجية إعادة البناء، تم إعطاء الأولوية للاتساق عبر نقاط الاتصال الرقمية لتحسين ثقة المستخدم ومعدلات التحويل.

تم تنفيذ مسار تسويق رقمي منظم. ركزت استراتيجية التسويق على زيادة الزيارات المؤهلة وتحسين ثقة المستخدم وتحسين أداء معدل التحويل.